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小赢用户故事“火焰”篇 | 创业路上的不灭火焰

2019-08-15 15:53:00

“我们选择理财产品的时候,刚开始找了好几家公司比较,结果他们都和我说,我们和小赢比怎样怎样,那我们想干脆直接买小赢就好了嘛!”

李梦成说起上面这段话的时候,满面笑容。但在几年前刚创业的时候,他们的脸上却经常是愁云密布。作为布雷泽的创建者,李梦成、李林、杜展杨、王延峰和很多年轻人一样,他们的创业初衷很简单:觉得去企业里打工是件无聊的事情,那为何不与志同道合的同学们一起做一件有挑战的事情呢他们心中有团火,热情点燃了青春的每个角落。但是,毫无管理经验、决策经验的他们,能不能成功地实现“中国合伙人”的故事呢?

 

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困境,逆流而上

 

布雷泽的名字取自英文单词Blaze,意思是火焰,既寓意着程序员们如火焰般的创业热情,也是给未来的事业许下一个红红火火的好兆头。早在企业成立之初,程序员们就立志要把企业做成中国版的ThoughtWorks(全球软件设计与定制领袖企业),但和每一个创业团队相同,刚开始的日子总是同时充满热情和迷茫的:热情来自于年轻人的主观意愿,而迷茫来自于客观现实。

几乎所有创业时该遇到的问题,他们都碰到了。熬夜、加班早已稀松平常,顾不上吃饭、做无用功也是常有的事儿。最困难的莫过于如何快速取得客户信任。作为一家专门给企业提供软件设计服务的公司,又是初创公司,客户对布雷泽的信任度本身就有限,再加上他们的产品开发周期又很长,客户的要求较高,从而导致他们遇到了各种各样的问题,账面上还出现了亏损。这让团队很头疼,损失的费用肯定不能让客户承担,但如此下去公司前景将蒙上阴霾。这团“想干番大事业”的烈火,还没等烧旺就被泼了一盆冷水。怎样才能扭转局面呢?

 

 

改变,扭转乾坤

 

虽然频频受挫,但是布雷泽团队的理想之火没有被轻易浇灭,甚至越挫越勇。他们开动脑筋,接二连三地做出了重大变革——他们改进了客户沟通机制,针对可能出现的情况建立应急预案,并配备专人随时与客户保持联系。甚至为了获取客户的信任,他们开始接一些没人敢接的订单。

布雷泽的创始人们其实很早就认识到了这一点,他们并不怕接一些低利润的订单,也不嫌弃订单小,但每当回忆起平安银行那一单的时候,他们都会感慨那是多么难熬的一段时间。平安银行这一单的特殊性在于时间紧、要求高,当时已经没有其他公司敢接了——这是一个几乎不可能完成的任务。但是为了尽快在业内站稳脚跟,布雷泽毅然决然地接受了这一委托。这个订单有多紧急呢——只有二十余天的工期,是平时工期的三分之一。接到订单后,他们就进驻了平安银行的办公楼,吃、喝、睡全在公司。其中最忙的一天里,团队下午4点进驻公司,忙到了第二天上午10点,这18个小时谁都没合过眼。就这样他们加班加点,终于在规定时间的前一天晚上交上了答卷。在当天验收后,他们还接到了平安的感谢电话,平安高层向他们表达了高度认可。

这天碰巧还是技术总监李林的生日,他认为这天相当有纪念意义:一是因为平时都是接一些“小打小闹”的订单,这次接到了集团性的大单,他终于得到了施展的平台,二是因为别人不敢做的自己真的能做到,还获得了对方高层的肯定,他从中得到了满满的认同感。“生日快乐。”挂掉电话后,李林对自己说,他的眼角不禁有些湿润。布雷泽用实际行动告诉合作伙伴,他们的“创业之火”必将越烧越旺。

前途,一片光明


从那以后,他们的订单越来越多,项目也越做越大,接的订单也逐渐从原来的小企业变成银行、券商这样的大企业。就这样,公司财务账目上的现金流也越来越充沛。布雷泽虽然是一个能吃苦、能打硬仗的热血团队,但是程序员们最开始并没有意识到如何管理越来越多的现金流。直到布雷泽从兄弟几人组成的小团队,演变成了近一百号人的企业,公司账务也从无钱可管变成了现金流充足的状态,他们才意识到,不能让钱白白地趴在活期账户上。用公司的资金理财,有个重要的前提条件:确保资金安全。除此之外还需要业内口碑好、品牌硬、产品也有竞争力。于是天生对钱不敏感的程序员们,开始补起了金融课,出于谨慎,他们对多家理财公司做了调研,却发现一个很有趣的事情:

在多次被“反向安利”后,他们找到了小赢,才发现小赢正好符合他们的所有要求,而且小赢不仅是一家上市公司、还是众安保险战略合作伙伴,资金由百信银行进行第三方存管。就这样,布雷泽与小赢理财一拍即合,他们的财产从此托付在小赢理财这里,财富也一直在稳健增值,企业流动资金管理的问题也就迎刃而解了,这是小赢理财为企业做的最实在的保障,也是创业企业最坚实的后盾。

小赢,因你而赢

 

布雷泽的理想是要做中国版本的ThoughtWorks,要达成这个理想还需付出更多的汗水与智慧。布雷泽团队总结了自己成功的原因:一是面对困境制定了合适的应对策略,二是他们锲而不舍的精神。像布雷泽这样的企业,全国还有很多。他们从零做起,一步步做大做强,却往往在管理企业现金流上出现问题,面对各种理财途径却难以选择。小赢理财素来以“稳健”著称,在以往的发展中,在各个方面都强调投资的合理性、收益的有保障性,提供更加安全、稳定、优质的金融理财产品,从而创造了良好的业绩并且成为众多企业的财富管家。

 

小赢企业理财主营产品分为3大类:企业货币基金、精选定期产品与个性化定制产品。企业货币基金为企业提供“活期”理财,天天生息、随存随取、千元起投,让企业资金高效利用;精选定期产品则提供1、3、6、9、12个月等5种期限的定期理财产品,让企业根据资金需求和利率需求进行选择;个性化产品定制则是根据企业多元化的投资理财需求,制定从14天至364天时长的理财产品,精细规划企业资金高效利用。

早在小赢科技命名之初,就寄予了民众与企业“赢”的希望,“小赢”寓意着帮助用户走得更加稳健与长久,帮助千千万万个“布雷泽们”稳稳地赢。